Китайский производитель мясорубок на заказ: как сорванная сделка превратилась в заказ из России на сумму более 150 000 долларов.

На весенней Кантонской ярмарке 2019 года команда Delta посетила наш стенд и ознакомилась с нашей мясорубкой Model Y. Им понравился дизайн, качество сборки и технические характеристики. После этого последовало посещение завода. Казалось, это начало прочного партнерства в сфере OEM-производства.

Но Model Y была связана эксклюзивным дистрибьюторским соглашением. Другой клиент выкупил её. Мы не могли продать её компании Delta, хотя продукт подходил. Время было неподходящим, и возможность упущена.

Затем последовали геополитические потрясения, которые изменили мировую торговлю.

Российско-украинский конфликт нарушил торговлю между российскими покупателями и международными поставщиками. Для многих экспортеров российский рынок в одночасье стал неопределенным. Мы сделали выбор: мы не исчезнем.

В те трудные годы мы поддерживали связь с Delta. Мы не навязывали им продажи. Мы делились отраслевыми тенденциями, обменивались праздничными поздравлениями и давали им понять, что мы по-прежнему здесь и по-прежнему привержены этим отношениям. Один из наших менеджеров по международным продажам выразился так: «Мы верили, что рынок восстановится. Когда это произойдет, мы хотели, чтобы Delta помнила, кто их поддержал».

К 2023 году ситуация начала стабилизироваться. Команда Delta снова посетила наш завод в Китае. На этот раз разговор был другим. Знакомство возникло мгновенно. Доверие уже было. И Model Y была в наличии.

Компания Delta разместила заказ на более чем 4000 единиц продукции по трем линейкам: мясорубки моделей H, W и Y. Общая стоимость заказа превысила 150 000 долларов США.

Этот заказ был получен не только за счет цены. Он был получен благодаря четырем годам последовательного построения отношений, надежной продукции и поставщику, который никогда не рассматривал сорванную сделку как потерянного клиента.

Почему это партнерство с производителем мясорубок выгодно для российского рынка

Соответствие продукта рынку для русской домашней кухни

Компания Delta нуждалась в мясорубках, которые могли бы справиться с приготовлением блюд русской домашней кухни: прочных, мощных и долговечных при частом использовании. Наши мясорубки моделей H, W и Y разработаны с учетом следующих требований:

• Высокомоментные двигатели для сложных шлифовальных работ.

• Компоненты из пищевой нержавеющей стали для гигиены и долговечности.

• Настраиваемое напряжение (220–240 В / 50 Гц) в соответствии с российскими электротехническими стандартами.

• Варианты брендирования OEM-продукции, включая нанесение логотипов на заказ, упаковку и руководства пользователя на русском языке.

Это не стандартные продукты. Это изготовленные на заказ мясорубки, разработанные в соответствии с позиционированием бренда Delta на российском рынке малой кухонной техники.

Преимущества Кантонской ярмарки

Кантонская ярмарка остается одним из наиболее эффективных каналов для поиска квалифицированных международных покупателей. В последние годы значительно выросла посещаемость российскими покупателями, и бытовая техника и мелкая кухонная электроника входят в число наиболее востребованных категорий товаров. Благодаря нашему постоянному участию, мы сформировали базу долгосрочных партнеров, а не просто разовых покупателей.

Отношения важнее сделки

В сфере B2B-производства заказ редко бывает разовым событием. Он является результатом процесса: аудита завода, тестирования образцов, ценовых переговоров и согласования рыночной стратегии. Когда первая попытка не удаётся, поставщик, который остаётся на связи, честен и готов помочь, часто оказывается в выигрыше, когда открывается новая возможность.

Результаты: от доверия к заказу OEM на сумму более 150 000 долларов.

• Заказано более 4000 единиц по 3 товарным линиям.

• Общая стоимость заказа превышает 150 000 долларов США.

• Потенциал повторных заказов по мере расширения ассортимента продукции Delta.

• Партнерство продолжается. Компания Delta остается активным клиентом в качестве OEM-производителя, и мы продолжаем поддерживать разработку продукции для российского рынка.

Что это значит для вашего бренда?

Если вы являетесь владельцем бренда или дистрибьютором и ищете надежного OEM/ODM производителя мясорубок в Китае, наше партнерство с компанией Delta демонстрирует наши возможности:

• Разрабатывайте продукцию, отвечающую требованиям вашего рынка: напряжение, язык, упаковка, сертификаты.

• Поддерживайте отношения, даже если не удается заключить сделку немедленно.

• Поддерживайте долгосрочный рост бренда, а не только разовые сделки.

• Обслуживаем российский рынок мелкой кухонной техники и другие рынки, опираясь на проверенный опыт.

Российский рынок мелкой бытовой техники продолжает демонстрировать потенциал роста, особенно в сегменте кухонной техники, чему способствуют растущая урбанизация и тенденция к приготовлению пищи дома. Будучи китайским OEM-производителем кухонной техники, мы имеем все возможности помочь российским брендам и дистрибьюторам воспользоваться этим спросом.

Готовы начать сотрудничество с производителем мясорубок?

Если вы занимаетесь поставками электрических мясорубок на российский рынок, изучаете возможности OEM-производства мелкой кухонной техники или ищете поставщика кухонной техники на заказ в Китае, мы будем рады с вами пообщаться.

Свяжитесь с нашей командой OEM-производителей, чтобы обсудить ваши требования к продукции, минимальный объем заказа и потребности в индивидуальной настройке.
Посетите наш завод. Мы рады проведению клиентских аудитов и личным визитам.
Встретимся на следующей Кантонской ярмарке. Мы там будем.

Ваш бренд, наша фабрика. Давайте создадим что-то вместе.

FAQ

Вы являетесь производителем мясорубок по OEM/ODM-заказам в Китае?

Да. Мы поддерживаем OEM и ODM проекты по производству мясорубок и другой мелкой кухонной техники, включая разработку фирменной символики, упаковки, напряжения и инструкций.

Можно ли адаптировать мясорубки под российский рынок?

Да. Мы можем адаптировать напряжение (220–240 В / 50 Гц), инструкции на русском языке, упаковку, логотипы и другие требования, специфичные для рынка.

Вы посещаете Кантонскую ярмарку?

Да. Кантонская ярмарка является важным каналом для встреч с международными покупателями, включая российские бренды и дистрибьюторов. Мы планируем продолжать посещать её.

Как мы обсуждаем минимальный объем заказа (MOQ) и детали OEM-сотрудничества?

Свяжитесь с нашей командой OEM-производителей и сообщите нам о ваших требованиях к продукции. Мы рассмотрим модели, потребности в индивидуальной настройке и объем заказа, а затем обсудим минимальный объем заказа и дальнейшие шаги.