Fabricante chino de picadoras de carne: Cómo un negocio perdido se convirtió en un pedido ruso de más de 150.000 dólares.

En la Feria de Cantón de Primavera de 2019, el equipo de Delta visitó nuestro stand y pasó un rato con nuestra picadora de carne Modelo Y. Les gustó el diseño, la calidad de fabricación y las especificaciones de rendimiento. Posteriormente, realizaron una visita a la fábrica. Todo apuntaba al inicio de una sólida colaboración como fabricante de equipos originales (OEM).

Pero el Model Y estaba sujeto a un acuerdo de distribución exclusiva. Otro cliente lo había adquirido. No pudimos vendérselo a Delta, aunque el producto encajaba con sus necesidades. El momento no era el adecuado y la oportunidad se nos escapó.

Luego llegó la agitación geopolítica que transformó el comercio mundial.

El conflicto entre Rusia y Ucrania interrumpió el comercio entre compradores rusos y proveedores internacionales. Para muchos exportadores, el mercado ruso se volvió incierto de la noche a la mañana. Tomamos una decisión: no desapareceríamos.

Durante esos años difíciles, mantuvimos el contacto con Delta. No presionamos para que vendieran. Compartimos las tendencias del sector, intercambiamos saludos navideños y les hicimos saber que seguíamos ahí y comprometidos con la relación. Uno de nuestros gerentes de ventas internacionales lo expresó así: “Creíamos que el mercado se recuperaría. Cuando lo hiciera, queríamos que Delta recordara quiénes los habían apoyado”.

Para 2023, la situación comenzó a estabilizarse. El equipo de Delta viajó nuevamente a nuestra fábrica en China. Esta vez, la conversación fue diferente. La familiaridad surgió de inmediato. La confianza ya estaba presente. Y el Model Y estaba disponible.

Delta realizó un pedido de más de 4000 unidades de tres líneas de productos: picadoras de carne Modelo H, Modelo W y Modelo Y. El valor total del pedido superó los 150 000 dólares estadounidenses.

Ese pedido no se consiguió solo por el precio. Se consiguió gracias a cuatro años de relaciones sólidas y duraderas, productos fiables y un proveedor que nunca consideró un negocio perdido como un cliente perdido.

Por qué esta alianza con un fabricante de picadoras de carne funciona para el mercado ruso.

Adecuación del producto al mercado para la cocina casera rusa

Delta necesitaba picadoras de carne que pudieran satisfacer las necesidades de la cocina casera rusa: robustas, potentes y duraderas para un uso frecuente. Nuestras picadoras de carne modelos H, W e Y están diseñadas con:

• Motores de alto par para tareas de rectificado exigentes.

• Componentes de acero inoxidable aptos para uso alimentario que garantizan higiene y durabilidad.

• Voltaje personalizable (220–240 V / 50 Hz) para cumplir con las normas eléctricas rusas.

• Opciones de marca OEM, que incluyen logotipos personalizados, embalaje y manuales de usuario en ruso.

No se trata de productos estándar. Son soluciones OEM de picadoras de carne personalizadas, diseñadas para adaptarse al posicionamiento de la marca Delta en el mercado ruso de pequeños electrodomésticos de cocina.

La ventaja de la Feria de Cantón

La Feria de Cantón sigue siendo uno de los canales más eficaces para contactar con compradores internacionales cualificados. En las últimas ediciones, la asistencia de compradores rusos ha aumentado considerablemente, y los electrodomésticos y los pequeños aparatos electrónicos de cocina se encuentran entre sus principales categorías de compra. Gracias a nuestra presencia constante, hemos creado una red de socios de marca a largo plazo, no solo de compradores ocasionales.

Relación por encima de transacción

En la fabricación B2B, un pedido rara vez es un evento aislado. Surge de un proceso: auditorías de fábrica, pruebas de muestras, negociación de precios y alineación con la estrategia de mercado. Cuando el primer intento no funciona, el proveedor que se mantiene presente, honesto y dispuesto a ayudar suele ser el que gana cuando se presenta la oportunidad.

Resultados: De la confianza a un pedido OEM de más de 150.000 dólares.

• Más de 4.000 unidades pedidas en 3 líneas de productos

• Valor total del pedido: más de 150.000 USD

• Potencial de pedidos recurrentes a medida que Delta amplía su gama de productos.

• Colaboración continua. Delta sigue siendo un cliente OEM activo y continuamos apoyando el desarrollo de productos para el mercado ruso.

Qué significa esto para su marca

Si usted es propietario de una marca o distribuidor y busca un fabricante OEM/ODM confiable de picadoras de carne en China, nuestra asociación con Delta demuestra lo que podemos hacer:

• Desarrolle productos que se adapten a las necesidades de su mercado: voltaje, idioma, embalaje, certificaciones.

• Mantén las relaciones incluso cuando no sea posible llegar a un acuerdo inmediato.

• Apoyar el crecimiento de la marca a largo plazo, no solo las transacciones puntuales.

• Servir al mercado ruso de pequeños electrodomésticos de cocina y más allá con experiencia comprobada.

El mercado ruso de pequeños electrodomésticos sigue mostrando un gran potencial de crecimiento, especialmente en la categoría de cocina, impulsado por la creciente urbanización y las tendencias de cocina casera. Como fabricante OEM de electrodomésticos de cocina con sede en China, estamos en una posición privilegiada para ayudar a las marcas y distribuidores rusos a aprovechar esta demanda.

¿Listo para iniciar su colaboración OEM con un fabricante de picadoras de carne?

Si está buscando picadoras de carne eléctricas para el mercado ruso, explorando la fabricación OEM de pequeños electrodomésticos de cocina o buscando un proveedor de electrodomésticos de cocina personalizados en China, nos gustaría saber de usted.

Póngase en contacto con nuestro equipo de OEM para hablar sobre los requisitos de su producto, la cantidad mínima de pedido (MOQ) y las necesidades de personalización.
Visite nuestra fábrica. Recibimos con agrado auditorías de clientes y visitas presenciales.
Nos vemos en la próxima Feria de Cantón. ¡Allí estaremos!

Tu marca, nuestra fábrica. Construyamos algo juntos.

FAQ

¿Es usted fabricante de picadoras de carne OEM/ODM en China?

Sí. Ofrecemos soporte para proyectos OEM y ODM de picadoras de carne y otros pequeños electrodomésticos de cocina, incluyendo personalización de marca, embalaje, voltaje y manuales.

¿Es posible personalizar las picadoras de carne para el mercado ruso?

Sí. Podemos personalizar el voltaje (220–240 V / 50 Hz), los manuales en ruso, el embalaje, los logotipos y otros requisitos específicos del mercado.

¿Asistes a la Feria de Cantón?

Sí. La Feria de Cantón ha sido un canal importante para contactar con compradores internacionales, incluidas marcas y distribuidores rusos. Tenemos previsto seguir asistiendo.

¿Cómo podemos hablar sobre la cantidad mínima de pedido (MOQ) y los detalles de la fabricación OEM?

Comuníquese con nuestro equipo OEM para informarnos sobre los requisitos de su producto. Analizaremos los modelos, las necesidades de personalización y el volumen del pedido, y luego discutiremos la cantidad mínima de pedido (MOQ) y los próximos pasos.