Fabricant OEM de hachoirs à viande en Chine : comment une affaire perdue s’est transformée en une commande russe de plus de 150 000 $

Lors du salon de Canton du printemps 2019, l'équipe de Delta s'est arrêtée à notre stand et a pu tester notre hachoir à viande Model Y. Ils ont été séduits par son design, sa qualité de fabrication et ses performances. Une visite de notre usine a suivi. Cela semblait annoncer le début d'un partenariat OEM prometteur.

Mais le Model Y était soumis à un accord de distribution exclusif. Un autre client l'avait racheté. Nous ne pouvions pas le vendre à Delta, même s'il correspondait à leurs besoins. Le moment était mal choisi et l'occasion s'est envolée.

Puis survinrent les bouleversements géopolitiques qui remodelèrent le commerce mondial.

Le conflit russo-ukrainien a perturbé les échanges commerciaux entre acheteurs russes et fournisseurs internationaux. Du jour au lendemain, le marché russe est devenu incertain pour de nombreux exportateurs. Nous avons fait un choix : nous ne disparaîtrions pas.

Durant ces années difficiles, nous sommes restés en contact avec Delta. Nous n'avons pas cherché à forcer les ventes. Nous avons partagé les tendances du secteur, échangé des vœux et leur avons assuré de notre soutien indéfectible. L'un de nos responsables des ventes internationales l'a exprimé ainsi : « Nous étions convaincus que le marché se redresserait. Et lorsqu'il l'a fait, nous voulions que Delta se souvienne de qui l'avait soutenue. »

En 2023, la situation a commencé à se stabiliser. L'équipe de Delta s'est de nouveau rendue dans notre usine en Chine. Cette fois, la conversation fut différente. Le climat de confiance s'est instauré immédiatement. Et le Model Y était disponible.

Delta a passé commande de plus de 4 000 unités réparties sur trois gammes de produits : les hachoirs à viande modèles H, W et Y. La valeur totale de la commande dépasse 150 000 $ US.

Cette commande n'a pas été remportée uniquement grâce au prix. Elle a été obtenue grâce à quatre années de relations solides et constantes, à des produits fiables et à un fournisseur qui n'a jamais considéré une vente perdue comme un client perdu.

Pourquoi ce partenariat avec un fabricant de hachoirs à viande fonctionne pour le marché russe

Adéquation produit-marché pour la cuisine familiale russe

Delta avait besoin de hachoirs à viande capables de résister aux exigences de la cuisine familiale russe : robustes, puissants et durables pour un usage fréquent. Nos hachoirs à viande modèles H, W et Y sont conçus avec :

• Moteurs à couple élevé pour les travaux de meulage difficiles

• Composants en acier inoxydable de qualité alimentaire pour une hygiène et une longévité accrues.

• Tension personnalisable (220–240 V / 50 Hz) selon les normes électriques russes

• Options de personnalisation pour les équipementiers, incluant logos personnalisés, emballages et manuels d'utilisation en russe

Il ne s'agit pas de produits standard. Ce sont des solutions OEM de hachoirs à viande sur mesure, conçues pour correspondre au positionnement de la marque Delta sur le marché russe des petits appareils de cuisine.

L'avantage de la Foire de Canton

La Foire de Canton demeure l'un des canaux les plus efficaces pour rencontrer des acheteurs internationaux qualifiés. Ces dernières années, la participation des acheteurs russes a fortement augmenté, et l'électroménager ainsi que les petits appareils électroniques de cuisine figurent parmi leurs principales catégories d'achat. Notre présence régulière nous a permis de fidéliser une clientèle de marques partenaires sur le long terme, et non de nous contenter d'acheteurs occasionnels.

La relation plutôt que la transaction

Dans le secteur manufacturier B2B, une commande est rarement un événement ponctuel. Elle résulte d'un processus : audits d'usine, tests d'échantillons, négociations de prix et alignement sur la stratégie marketing. Lorsqu'une première tentative échoue, le fournisseur qui reste disponible, honnête et coopératif est souvent celui qui remporte la commande lorsque l'opportunité se présente à nouveau.

Résultats : De la confiance à une commande OEM de plus de 150 000 $

• Plus de 4 000 unités commandées, réparties sur 3 gammes de produits.

• Valeur totale de la commande : plus de 150 000 $ US

• Potentiel de commandes répétées à mesure que Delta élargit sa gamme de produits

• Partenariat continu. Delta demeure un client OEM actif et nous continuons de soutenir le développement de produits pour le marché russe.

Ce que cela signifie pour votre marque

Si vous êtes propriétaire d'une marque ou distributeur à la recherche d'un fabricant OEM/ODM fiable de hachoirs à viande en Chine, notre partenariat avec Delta illustre ce que nous pouvons faire :

• Développez des produits adaptés aux exigences de votre marché : tension, langue, emballage, certifications.

• Maintenez vos relations même lorsqu'un accord immédiat n'est pas possible.

• Soutenir la croissance à long terme de la marque, et non pas seulement des transactions ponctuelles.

• Servir le marché russe des petits appareils de cuisine et au-delà grâce à une expérience éprouvée

Le marché russe du petit électroménager affiche un fort potentiel de croissance, notamment dans le secteur de la cuisine, porté par l'urbanisation croissante et l'essor de la cuisine maison. En tant que fabricant OEM d'électroménager de cuisine basé en Chine, nous sommes idéalement placés pour accompagner les marques et distributeurs russes dans l'exploitation de cette demande.

Prêt à démarrer votre partenariat OEM pour les hachoirs à viande ?

Si vous recherchez des hachoirs à viande électriques pour le marché russe, si vous explorez la fabrication OEM de petits appareils de cuisine ou si vous recherchez un fournisseur d'appareils de cuisine sur mesure en Chine, nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Contactez notre équipe OEM pour discuter de vos exigences en matière de produits, de quantité minimale de commande et de besoins de personnalisation.
Visitez notre usine. Nous accueillons avec plaisir les audits clients et les visites sur place.
Retrouvez-nous à la prochaine Foire de Canton. Nous y serons.

Votre marque, notre usine. Construisons quelque chose ensemble.

FAQ

Êtes-vous un fabricant OEM/ODM de hachoirs à viande en Chine ?

Oui. Nous prenons en charge les projets OEM et ODM pour les hachoirs à viande et autres petits appareils de cuisine, y compris la personnalisation de la marque, de l'emballage, de la tension et des manuels.

Est-il possible de personnaliser les hachoirs à viande pour le marché russe ?

Oui. Nous pouvons personnaliser la tension (220–240 V / 50 Hz), les manuels en russe, l'emballage, les logos et d'autres exigences spécifiques au marché.

Participez-vous à la Foire de Canton ?

Oui. La Foire de Canton a été un canal important pour rencontrer des acheteurs internationaux, notamment des marques et des distributeurs russes. Nous comptons bien continuer à y participer.

Comment aborder les détails relatifs aux quantités minimales de commande et à la fabrication sur mesure (OEM) ?

Contactez notre équipe OEM pour nous faire part de vos exigences produit. Nous examinerons les modèles, les besoins de personnalisation et le volume de commande, puis nous discuterons de la quantité minimale de commande et des prochaines étapes.